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2017.01.19

大谷翔平の獲得を成功させた日ハムのプレゼン資料に学ぶNOをYESに変える交渉術

大谷の将来を本気で考えた日ハムのプレゼン資料が神がかってる

こんにちは、GronGブログ編集部です。

ベーブルース以来の二刀流選手「大谷翔平」を獲得したのは日本ハムですが、

その獲得には想像を絶する苦労がありました。

日本球団への入団可能性はゼロだと大谷が公言していたからです。

各球団が大谷選手以外を指名しましたが、

日ハムだけが大谷を指名し続けました。

そして見事獲得することができ、その後の大谷選手の活躍は誰もがご存知でしょう。

その獲得に大きな役割を担ったのが、「大谷翔平君 夢への道しるべ」と題したプレゼン資料だったのです。

本日はそのプレゼン資料をご紹介しながら、大谷選手の想い、交渉術についてお伝えしていきます。

よろしくお願いします。

大谷翔平とは?


簡単に大谷選手のプロフィールをご紹介します。

大谷翔平

生年月日:1994年7月5日

出身:岩手県奥州市

身長、体重:193センチ、92キロ

ポジション:投手、外野手

経歴:花巻東高等学校→北海道日本ハムファイターズ

実績:日本プロ野球史上初の2桁勝利&2桁本塁打を2度達成、同じく日本プロ野球史上初の投手と指名打者の2部門でベストナイン、最多勝、最優秀防御率など多数。

大谷翔平の特徴と人柄

ベーブルース以来(96年振り)の二刀流で、打者と投手の両方を超一流レベルでこなす選手。

打者としては高校通算56本塁打、投手としては最速165キロの直球を投げる日本プロ最速投手として活躍。

小学生の頃から球が速く、キャッチャーが逃げ出してしまうほどだったよう。

現ライオンズの菊池雄星に憧れ、彼と同じ花巻東高校へ進学。

  • 日本一
  • 日本人最速163キロを記録する
  • ドラフトで8球団から1位指名を受ける

という目標を掲げて野球に取り組む。

その後かねてからの夢だったメジャー挑戦を宣言したが、日本ハムファイターズの熱心な交渉の末、同球団に入団。

その後の活躍は誰もが知ることとなる。

謙虚で礼儀正しく、クレープや洋菓子が大好物という可愛い一面もある。

大谷翔平は明確な目標を掲げていた

このサイトで何度も取り上げていますが、目標達成するには目的と目標を掲げる必要があります。
目的と目標の違いを知って、確実に成果を上げる人間になる!

目的や目標を決めないと、日々を何となく過ごしてしまったり、

どこまで練習すればいいのか、何をすればいいのか分からないのです。

その結果、時間だけが過ぎて、思っていた人生・結果が得られず焦ってしまいます。

自分が何を成し遂げたいのか考え、それを達成するための行動ができる人が一流の選手、ビジネスマンの共通点ですね。
目標設定の方法とsmartの法則│夢・目的のために目標設定が必要な3つの理由

大谷翔平に贈るプレゼン資料

ここから大谷選手を獲得するために日本ハムが用意したプレゼン資料をご紹介します。

資料は北海道日本ハムファイターズのサイト内「大谷選手との入団交渉時に提示した球団資料について」で公開されていますので、

またご覧ください。

大谷翔平君 夢への道しるべ

大谷翔平の夢・目的を明確化

まずは何を成し遂げたいのか、今回の場合だと大谷選手の夢、達成したいことを明確化することから始めています。

先程も取り上げましたが、まずは全体を捉えるように、夢や目的をはっきりさせましょう。

その全体像から個別の目標に落とし込んでいきます。

日ハムは大谷選手の3つの夢

  1. MLBトップの実力をつけたい
  2. トップで長く活躍したい
  3. パイオニアになりたい

に対して、日本プロ野球の場合、メジャーの場合でどれだけ現実的かを分かりやすく表現しました(〇、×、△)。

夢を達成させる難易度を日米で比較

大谷選手の夢の1つがメジャーでプレーしトップレベルの選手になることです。

そのためにはメジャーで通用する力をつけ、実際にメジャーでプレーしなければなりません。

日本で力をつけてメジャーにいく場合と直接アメリカへ行ってメジャーへの道を這い上がるのかを比較した資料を用意しました。

アメリカでメジャーデビューすることの難しさや仕組みの違い(アメリカは淘汰する仕組み)を分かりやすくまとめて大谷選手に説明しています。

日本人メジャー選手の現状を説明

ここから大谷選手の夢をすでに達成している日本人メジャー選手を例にあげて、

  • 日本で実力をつけてからメジャーデビュー
  • 最初からメジャーデビュー

のどちらが活躍できているか、うまくいってるかをデータで説明しています。

別資料で日本人選手だけでなく韓国選手の例も出して多くのサンプルから抽出した客観的なデータであったことを示しています。

感情に訴えかけるだけではなく、客観的なデータも交渉には必須ですね。

高卒メジャーは日本ではパイオニアになりますが、世界で見ると初ではなく、

また国内野球を経験せずにメジャーへ行った選手は、活躍期間が長くないことを示しました。

さらに30歳前後でメジャーデビューした選手でも十分活躍していることから、

若いうちにメジャーへ挑戦しないといけないという大谷選手の観念を変えたのかもしれません。

日本で実力をつけたあと、日ハムは大谷選手のメジャー挑戦を応援する意思を示す

日ハムは大谷選手の夢を全力で支援する姿勢を示した上で、日ハムにとっても大谷選手にとっても、

日本でプレーしてからメジャーに挑戦したほうがメリットがあることを結論付けました。

まさにwin-winの関係ですね。

大谷選手の日ハム入団が決定


大谷選手の両親も交えた入団交渉を4度にわたって行い、

先程のプレゼン資料を提示し、日本で実力をつけた選手のほうがメジャーリーグで活躍している例などを説明しました。

さらに尊敬しているダルビッシュの背番号『11』を与えること、投手と打者の二刀流育成プランも提示したことも相まって

日本ハム入団の契約を結ぶことに成功しました。

おわりに


いかがだったでしょうか?

今回のプレゼン資料には、相手の立場や考えていること、

メリットをきちんと考えた上での提案であることが随所にうかがえます。

何でもそうですが、押すだけでは人は動きません。理屈だけや感情だけでも動きません。

相手の事を考え、熱意を持って交渉に臨む姿勢が大切だと教えてくれています。

win-winを学ばせてくれる貴重な資料でしょう。

本日もありがとうございました。

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グロング(GronG)編集部 グロング(GronG)編集部です。スポーツ・トレーニング・エクササイズ・ダイエット・健康関連用品の商品情報を発信しています。
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